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商業運營

以全力支持公司業務快速發展為目標,海默尼藥業擁有一支專業、嚴謹、務實、勇于擔當的商務運營支持團隊,通過與銷售和市場團隊緊密結合,支持公司業務取得更大成功來實現自我價值。商務運營部下設商務管理、供應鏈管理、銷售效率與信息、業務運營及聯盟管理等職能。

商務管理:海默尼商務團隊劃分為東南西北四個大區。依據公司年度銷售規劃,建立和鞏固與商業渠道伙伴的合作關系,執行海默尼商業政策,控制應收賬款,保障公司經營目標的實現;收集產品流向、庫存等業務數據,為公司的業務運營提供決策依據;依照公司策略,在藥品招標、醫保報銷、藥品價格等方面完成公司的市場準入目標,實現商業利益的最大化。

供應鏈管理:負責海默尼所有進口及國產產品的供應鏈管理,包含需求預測、采購、倉儲運輸及物流等管理模塊,通過將制造商、進口商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織在一起,執行和優化內部供應鏈流程管理,依據藥品質量管理規范,開展專業規范的倉儲及高效安全的運輸工作,確保公司貨物、資金和物流的安全調配,為公司發展提供最順暢及成本最優的經營性保障。

銷售效率與信息:通過銷售數據分析、銷售指標與人員配置管理、KPI業績評價、獎金方案設計與計算、市場和銷售策略執行情況分析與總結等支持公司營銷體系的順暢運轉。落實公司信息化規劃、有效組織和實施公司ERPCRM等信息化項目的持續改進與維護;負責公司計算機網絡及信息 管理系統的安全管理、技術支持和維護,提高公司計算機應用的整體水平和辦公效率。提升信息化管理水平;

業務運營:負責商務渠道及醫院返利返差,客戶備案等銷售管理支持相關的工作。負責管理公司數據系統與客戶數據的對接和校驗體系,審核銷售流向的準確性和完整性。負責公司產品文件及其他營銷文件資料的歸類、整理工作,為商務首營及醫院進藥等提供資料支持。負責各省市招投標標書解讀、投標資料的審核、投標報價前競爭產品分析、報價方案建議等工作;建立并維護公司售后服務體系,管理商業客戶退換貨等。

聯盟管理:負責與公司總代理品種相關的國內和海外客戶的聯絡溝通與協調,作為海默尼對外的客戶溝通窗口,協調解決合同簽訂后期的跟蹤與銜接任務,根據達成的各項合作協議,在公司內部負責各類事項的實施與落地。


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